Tendances 2008, pas de bulle… Mais…

En 2006, j’étais convaincu qu’une bulle était sur le point de prendre naissance. Ce n'est donc plus de bulle dont il faut parler aujourd'hui, mais d'absence de business model car il manque une pièce fondamentale à l’édifice Web 2.0 et social: la MONETISATION.

J’avais pronostiqué en 2006 que Netvibes aurait fait l’objet en 2007 d’une opération de M&A retentissante comme celle de Skype ou de Youtube. Je me suis trompé, cela n’a pas été le cas, peut-être en 2008, mais il n’y a pas toujours de business model viable, non seulement pour Netvibes, mais pour la grande majorité des services Web 2.0 et sociaux.

La valorisation des utilisateurs comme un des moyens de fixer le prix d’acquisition d’une société Internet est sur le déclin. Les raisons ? Un modèle business qui est faux ou inexistant à l’origine même de la création des projets pourtant financés à coup de milliards de $, Sites vidéo, micro conversation, digg like, sites sociaux, etc…

Reste donc la chance de faire un exit favorable, à défaut d'un solide compte d'exploitation positif. Celle-ci représente une lucarne très étroite dont ont profité quelques rares sociétés dont Hotmail, Geocities ou encore Mysimon pour le web 1.0, Skype et Youtube pour le web 2.0.

J’avais noté que Loic le Meur avait fait 10 recommandations pour créer une startup mais je n'ai pas trouvé un conseil sur le thème suivant : Comment générer des revenus ???? pourtant essentiel !

Il écrit pourtant en faisant allusion à ce thème: "Ne pensez pas d'emblée à devenir riche. Concentrez-vous plutôt sur vos utilisateurs. L'argent est une conséquence de la réussite, ce n'est pas un but en soi".

Il fait bien sûr mention à l’Exit et non à l’origine même de créer une entreprise en lui assurant des revenus et une marge bénéficiaire. Ce sujet n’est bien sûr pas ou peu abordé par les gurus du Web 2.0 qui préfèrent se réfugier dans une forme d’autisme de circonstance.

Voici donc quelques indications basiques avant d'imaginer lancer un service Web 2.0 ou communautaire qui pourrait avoir de substantielles chances de générer des revenus.

1. Vous n’aurez pas de revenus découlant d’abonnement C2C ou votre service est gratuit? vous êtes donc un « MEDIA », il faut donc baser votre Business model sur la publicité digitale
2. Ne monétisez pas ce type de services avec Adsense ou une autre solution Self service en CPC ou CPA, c’est un leurre, une aberration car vous n’avez pas de contrôle, ni de perrenité sur vos revenus.
3. Préparez votre site en amont à recevoir de la publicité avec le maximum de formats qu’offrent le marché, même avant d’en faire l’architecture, même avant l’idée
4. Plus tôt ces paramètres seront fixés, plus tôt les espaces publicitaires seront intégrés et non intrusifs
5. Travaillez en priorité sur le type de business model (CPC, CPM, CPA), de ciblage et de formats que vous offrirez à vos annonceurs, ces paramètres sont essentiels pour les attirer sur votre média
6. Prenez très tôt des contacts de partenariat avec des régies d’annonces, des agences média ou des solutions technologiques et business qui vous offrent la possibilité de créer votre propre régie publicitaire (Ads-click, Adify, Quigo)
7. Partez du constat incontournable que vous devrez développer deux métiers, celui de société de technologie et celui de média via une régie d’annonce externalisée ou internalisée. Dans le cas d’une internalisation, il faut monter de toute pièce une équipe commerciale
8. Il s’agit de deux métiers aux antipodes, mais indispensables aujourd’hui pour réussir à générer des flux financiers propres à assurer le futur de votre projet hors des levés de fonds

Dès que ces entreprises auront compris que la mise en place d’une régie commerciale d'annonces digitales est une question de survie, le marché pourrait alors se consolider favorablement autour de valeurs sûres.